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游戲陀螺專訪:房卡、直播等創新模式引爆的棋牌:地方割據,缺乏巨頭
發布時間:2017-01-23 09:40編輯:網狐管理員來源:深圳市網狐科技
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/游戲陀螺 boq


去年10月份,天神互動擬9.86億收購一花科技100%股權,到了12月份,昆侖萬維宣布聯合辰??埔牘餐?span style="font-family:'Microsoft YaHei';font-size:14px;">20億元全資收購閑徠互娛,前者嘗試直播模式,后者則發明了目前行業最為火爆的房卡模式。


棋牌,這個國民游戲類型,自和互聯網結合以來就造就了數以千記的公司。今天,在其他手游受阻于新增用戶、買量成本、創新等問題,對于“每兩年就能探索出產生驚天變化”的棋牌從業者,始終能趟出一條屬于自己的機會。


在從手游初期的休閑,發展到后來的幣商,再到今天的約戰和房卡模式,讓本身就低成本,高收入的棋牌變得更為高利潤,這兩年,包括圈外的投資人,都希望借助再度火爆的棋牌游戲回籠資金,這個每個公司基本都會布局的產品,今天已經進入下半場的廝殺。


野蠻生長的閑來模式


坐落在深圳海岸城某個寫字樓里的網狐,每天都要接待來自全國各地的棋牌運營商,作為進入棋牌行業最早的棋牌研發之一,進入2017年,網狐現在所有客戶基本來都是想定制約局和房卡模式棋牌。


另外,禪游科技川麻主策潘黇告訴游戲陀螺,“為了在過年前進入市?。ㄇ攔曖沒В?,一套約局麻將的代碼可能都賣三十萬,年后買的話就回歸到5萬左右了?!?/span>


棋牌手游發展到今天,很多棋牌中的模式已經從過去的進入后直接根據聯網配對,進化成今天的用戶,可以在游戲內通過買房卡,自定義規則并開設房間,邀請自己的親朋好友一起實時對局。


一、約局房卡的爆發


手機棋牌,經歷了從短代利好下的休閑模式,而以幣商模式驅動的外圍貨幣流通,讓早期固定的幾個牌種蓬勃發展,特別是德州模式,慢慢發展成線上線下的閉環。


“約局模式從15年底開始發展,目前德撲圈模式已經遍地開花,這種模式開創了線下往線上發展的O2O的新模式,但由于德州撲克在中國沒有大范圍的普及,目前在規模上有一定的瓶頸?!?/span>前博雅海外總監龐磊表示,德州撲克這類的產品,在歐美,長期都被當作是一種類似NBA或者足球一樣的競技項目,ESPN也有專門的頻道,長遠看來,這個產業既能創造就業,又能豐富廣大群眾的業余生活。


潘黇告訴游戲陀螺,“就我了解來說,成都一個城市,成都一個城市德撲圈有幾百個局頭,每個局頭都是幾百人這種覆蓋量,每天都在不停的開局,同時可能開好幾百桌?!?span>


德撲圈的火爆,其實為遍地開花的閑徠模式埋下伏筆,很快,聰明的國人看到斗地主、麻將的機會。“先設定自己人要求的牌局內容,然后通過微信分享好友,然后約戰,就可以拉人進入游戲,根本不用太多的推廣費用。另,通過微信和支付寶進行轉賬?!蓖?/span>胡穗華表示,這就實現了和線下玩牌是一樣的。胡穗華告訴游戲陀螺,在2015年底10月份的時候,他曾經參加過一個有關天使投資的座談會,當時大部分天使投資已經投入到棋牌,放棄投手游RPG了,也重新讓這個領域有充足的資本推動。


有從業者透露,“一張房卡1.5元,這種模式卻讓某些公司年營收破億?!焙牖硎?,用戶一般買到的只是普通房間(的房卡),高級房間一般是代理商買,買完之后會給其它的房主,會給更高級的用戶玩,所以不是你所看到的一個房卡約過來玩就這么簡單,那樣沒錢賺的。你要讓所有人賺錢,你平臺才能賺錢。這才是約局房間的核心。


二、地方棋牌的邏輯


“去年3、4月份,約局模式開始進入蓬勃發展期,到現在都還是一個非?;鸕撓絞?,主要因為第一是地方棋牌大行其道,因為以前其實最開始的時候棋牌產品規則稍微要單一一些,主要的幾款,斗地主,德州等主要的幾種規則?!?span>


潘黇表示,地方棋牌一個是規則多變,而且有很多地區,拿四川麻將來說,成都這一個地方,雙流、城區、綿陽,這三個地方都是成都,但是規則就完全不一樣。所以說他們做地方棋牌,第一競爭就會變小,有些區域是完全空白的產品。像去年的重慶大竹,有幾十萬人口,基本上是沒有專門去做大竹麻將的,那個地方就是一個空白,一鋪上去,規則一變,立刻有很多用戶的基礎。


地域性特征,一下子引爆了整個地方棋牌市場需求。胡穗華表示,“(今天的約局類麻將),光是我們公司做麻將都一兩百款了,但是全國,我們調研過,應該超過1300多款。連我們做了這么多年,都沒辦法做那么多出來滿足全國市場?!?/span>


龐磊稱,以閑徠、皮皮、閑逸為代表的地方麻將房卡模式的興起,迅雷不及掩耳之勢席卷全國,將茶館麻將從線下搬到線上,開房付房卡費的線上體驗,推廣方面大量借鑒微商的分級代理經驗,其模式清晰,對數值和經濟系統運營的能力要求極低,可復制性強,導致在2016年年底各大棋牌公司都開始開發地方棋牌。


“連騰訊都開始使用免費大法來遏制競爭對手的侵蝕,從201611月到20173月底,騰訊的歡樂麻將開房免費,可以想像2017年房卡模式還會有非常激烈的競爭?!?span>


為什么今天棋牌再度爆發?關鍵詞:移動用戶爆發、推廣百花齊放


2004年就入行的胡穗華,一直觀察著這幾年的手游市場的變化,他認為棋牌這幾年一直在跨越。


2014年,棋牌研發增多,但推廣模式固化。得益于cocos等開發工具,手游棋牌從業者增多,但過度依賴預裝、聯運渠道,走短代計費那套,而且推廣模式有限,沒辦法讓更多用戶知道手機能玩棋牌。


2015年,用戶量爆發,模式百花齊放。最關鍵一點是wifi的普及。一線城市(包括家庭用戶)基本上全部都有了,特別是二三線城市也有很多地方普及了wifi,用戶量就開始暴漲,加上各路資金的進入,2015年是真正的一個爆發期,關于移動端對棋牌的各種運營模式百花齊放,比如說房卡、比賽,各種小游戲,包括捕魚都起來了。


2016年,房卡、約局統一江湖。由于房卡、約局它是成本低,用戶量高,誰都想做這塊。而且有一個很關鍵點,到了2016年,經歷了一年了洗禮之后,PC用戶已經習慣用手機了,特別是年老那一代,連不會用手機發信息的老人也開始打棋牌,這個是2016年的最大的轉變。


可見,今天的棋牌火爆,一個是游戲規則百花齊放,用戶總能找到“心頭好”,其次是推廣模式百花齊放,加之年長者已經懂得運用微信進入棋牌,年輕人因直播對各種具有博彩機制的產品有更多的了解和選擇,今天的棋牌市場,大公司繼續運營流量,小公司小團隊也有機會以房卡模式切入細分市場,今天,棋牌市場被各種模式的合力所放大。


移動棋牌用戶,多了“26個年齡段”的用戶


胡穗華表示,這兩年,大規模的棋牌用戶正在誕生,量在十幾倍地增長。“我們以前設計年齡段是在2050歲之間,一直就是最穩定的棋牌游戲玩家,2016年有了房卡和約戰之后,年齡段正在增效,1470歲年齡段用戶正在增長,這個就非常大了?!?/span>


玩棋牌多的人,永遠是最閑的人。他舉例,今天年齡大的用戶很多已經不愿意出門,但忍不住想打麻將,手機能打麻將后就方便多了,其實就是年齡段更大的用戶進場了?!八淙凰淺淶煤萇?,但這批人非常多,也使得棋牌充值擴大,加上二三線城市人口擴大,當中很多年輕一代,玩通用性、國際性內容多。所以今天棋牌的集體爆發,是有原因的?!?span>


對于爆發和機會,龐磊說的很直接,隨著智能機向老年人以及3、4、5線城市普及會帶來新的休閑玩家和新的賭徒玩家。后者對棋牌的態度是賭博的工具,前者是用來打發時間的,一個可以做高付費,一個可以做廣告變現,抓什么樣的人群,看自己擁有什么樣的資源的特長,如果有大量的流量,可以做廣告變現,如果是小團隊想賺一筆小錢,在細分市場里面做房卡模式也都有機會。


“微商模式”開路的房卡模式


放大了用戶量級后,各種量級的棋牌公司開始展開用戶爭奪戰。禪游科技策劃組長趙榜表示,他們之前嘗試做了三四十款地方棋牌,放到安卓渠道上根本推不出去,“這種地方棋牌在渠道上面用戶量小,盤太小了,所以壓根基本上推不動,這種模式基本全部走線下推廣。


胡穗華稱,地方棋牌主要是通過三個渠道?!耙桓鍪峭ü胤降劑?,比如說地方一些網站、論壇,做得好的美食微信公眾號進行導量;第二個是進行地推,在各個地方掃二維碼,像超市、電梯間,廣告條里面掃;第三個就是進行當地代理的人傳人方式,不像深圳,二三線城有個200多萬人口,已經很大的一個城市了,半年基本就能把一個二線城市推廣完。


一個是依靠口碑傳播,第二點很重要,有點像傳銷,一層一層往下的代理模式。”趙榜表示,所以,約局并不是走線上,更多就是跟當地一些地推或者局頭的合作的線下模式?!按蟛糠值姆靠ㄆ迮?,都是與“局頭”合作,然后采用經銷商模式,比方一張房卡可能賣兩塊錢,我給你這個局頭,你可以把房卡再往下賣,可能你就占90%,一層一層往下走,你下面的人越多,你賺得越多?!?span>


這種模式的確能覆蓋迅速,但是也存在一定風險,玩家在線上打牌,通過微信支付寶轉賬,很容易發展成賭博,有可能會“被政策”,就像快播一樣,本身不做小電影,但是提供了小電影的觀看和下載服務。


電競、直播下的差異化圈粉


線上棋牌今天今天的推廣也多元化了。我們發現,在政策的傾斜下,過去一年,不少線下賽事、電視網絡節目的轉播讓棋牌競技有升溫的跡象。潘黇表示,像騰訊、博雅這些棋牌公司,他們的休閑道具模式棋牌起來后,現在主要做各種賽事。


2015年、2016年博雅和騰訊是最為明顯的,就是做比賽,也有做各種視頻節目,在各個直播或者是優酷上面去放,電視上也有。博雅最近剛在海南海天盛宴搞了一場博雅的比賽,前陣子也在澳門搞了一個線下比賽,他們已經不局限于說我通過渠道,或者我通過以前既有的那些方式去獲取用戶?!?span>


在潘黇看來,那些以導量為主的游戲,今天做比賽主要就是做差異化、品牌和口碑?!鞍ㄖ輩ヒ渤晌裉煳康淖钚率侄??!?/span>今天很多電競直播火了之后,很多棋牌公司也會在電競直播打廣告,比如說一些電競選手在排隊等待的時候就會去打他們的游戲,同時就會達到一些宣傳的目的?!耙蛭衷諤辶拷洗蟮鈉迮?,主要是依靠渠道導量,但渠道這個東西,別人產品比你好說不定就下去了,也要求變?!?span>


“像一花科技做的那個德州,就采用美女主播進行直播的方式宣傳,主播一邊玩牌一邊和你聊天,形成與競品的差異化,同時也利用直播的火熱帶動一些新增效應。


搶占“桌面”的棋牌合集


2016年稍微大點的公司都在做棋牌合集,博雅最早,然后像途游也是做合集,波克也是在做合集,包括像騰訊的天天麻將改成天天麻將合集了,他們可能后面都要去往這方面去走。


“為何合集成為一種潮流”?“就是因為傳統模式棋牌也有很多規則,他們很多款產品,都需要去推,用戶也只需要下載一個合集,相當于把所有需求都滿足了,廠商也搶到了桌面入口,但風險就是渠道是否允許你的‘店中店’模式了?!?span>


趙榜表示,在這類合集中,可以在傳統的斗地主、川麻的游戲基礎上,加其他一些游戲。比如加些博彩機制的游戲,像百人牛牛,水果機之類的,因為有這類游戲,能帶來更高的用戶活躍,同時也能提高ARPU值;而有些合集則在里面加入三消、捕魚類休閑單機產品,避免公司產品結構單一化。


合集棋牌中,更多是以省市為單位,這其實就和地方棋牌有所區別。胡穗華表示,一些棋牌公司起來后,主打全國,全省通用的棋牌為主,然而很多新用戶,對于幾十款產品提供給他,他其實是迷茫的,不知道哪款我喜歡玩,一個新生用戶進入一個迷茫的平臺去找游戲,會變成流失用戶,所以有很多地方棋牌公司鉆了空子,但還是有很多省市地區,主要以省級游戲為主,縣市級棋牌用戶量太低。


互聯網的下半場,棋牌已經進入了深水區


在龐磊看,今日的棋牌市場已經進入下半場,走出去,扎下去,將是未來成功的路徑,比如出海,或者做3、4線城市的地方棋牌,蘊含一定的機會,但藍海是相對的,時間窗也就半年時間:


出海:借鑒國內的約局模式、房卡模式輸出到海外可能是個機會,但里面有很多的坑要踩,機會都是試出來的,領先業界半步到一步是可以的,步子邁大了容易扯著蛋,比如說國內的房卡模式都是依賴支付寶和微信支付的方式,而海外很難找到相應的便利的支付,當然海外地方棋牌也是個機會。


房卡模式:如果沒有太多經濟系統和用戶運營經驗,對區域性棋牌有較大的熱情又熟悉規則,房卡模式仍是中小團隊的機會,但時間窗不會太久,也依賴于營銷團隊的執行能力。2017年還是需要點改變,可能是轉賬形式變了,不要完全照抄目前市面上的同類產品。他相信未來,在主流廠商瓜分完地盤后進行收購整合。


棋牌合集:做棋牌合集的方法看上去很美,互聯網的流量經營的模式來經營棋牌,首先是用戶畫像是否一致?如果不一致的話只是一個拼盤,而不是1+1大于2的玩法,合集中的各個游戲彼此之間也是博弈的,是需要去搶占用戶時間的,當做到一定程度之后各產品之間能夠金幣互通,屬性互補,用戶價值最大化才是大廳成功的關鍵。


競技:今天,競技玩家基本上已經形成了固定的圈子和俱樂部,這部分專業人群和開發者的關系,相對較為強勢,小CP很多時候可能只是個工具提供商,只有大平臺類似騰訊、聯眾、博雅等能夠支撐的起賽事的運營。然而,不管是電競也好電視臺合作也好,首先還是需要積累相對較多的用戶量,這些是奏完勝利的凱歌后的升級玩法,而不是沖鋒的號角,積累用戶為前提,優化玩牌體驗為依歸才是根本。


休閑:zynga、騰訊這類做休閑模式棋牌,玩牌體驗,游戲里面的道具,皮膚都不錯的公司,如果在玩牌體驗上能做的好,這里面還是有一定機會,但前提是需要很大的流量導入。


各種模式百花齊放下,棋牌的用戶爭奪勢必變得更為激烈,而在“春秋爭霸”的情況下,龐磊依然認為,棋牌的核心依然是高品質的游戲運營,包括經濟系統的運營等核心能力,在他看來,像騰訊旗下的光子工作室,360旗下的途游,小米旗下的西米,這都是大流量平臺,已經開始在培養一個高回收的棋牌子公司,來維系自己的現金流或者提高流量的二次利用。


胡穗華發現,棋牌依然在上升的快通道內,但能運營好棋牌,最關鍵的還是運營者對棋牌的理解,未來棋牌發展動態的把握,你都非常清晰,有這樣的人你就可以扎入棋牌,他認為未來棋牌推廣可以說是零成本推廣?!捌迮樸澇噸揮性齔?,只有你是否做的好,比如說‘黃金島’、‘聯眾’等,都不會因為市場增加很多從業者,棋牌公司做起來,它會倒閉?!?span>


“棋牌的玩家的組成從來都是分成休閑玩家、賭徒玩家和競技玩家,從來沒有變過,這樣的盤子你認為它會衰落嗎?”


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