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《歡樂斗地主》霸榜月余 其他棋牌小游戲的破局之路在哪里?
發布時間:2020-03-18 16:34編輯:網狐管理員來源:深圳市網狐科技
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導語:春節至今,《歡樂斗地主》已經在阿拉丁小游戲榜單上霸榜月余,其他棋牌小游戲是如何破局擠占頭部的呢?

 

2020農歷春節期間,棋牌小游戲抱團沖擊國內App Store免費榜單和阿拉丁小游戲榜單,雖然熱度隨著春節假期的結束而有所下降,但棋牌類產品在阿拉丁小游戲榜單的頭部占比仍然占據優勢。

 

總體來看,斗地主小游戲仍然是棋牌中的長青品類,“御三家”《歡樂斗地主》、《天天斗地主真人版》、《途游斗地主》都排進了上周阿拉丁小游戲周榜前十。同時在春節期間迎來爆發增長的《微樂斗地主》也排在了阿拉丁周榜的第9名。

 

除了斗地主小游戲的強勢表現外,幾款麻將類小游戲、地方性棋牌小游戲也間歇性的可以進入到阿拉丁小游戲榜單前十,周榜排名也可以達到較高的前30名。比如《指尖四川麻將》、《哥哥打大A》等。

 

棋牌游戲契合小游戲平臺屬性 地方棋牌玩法可以作為破局方向

 

一名業內人士在采訪中表示,相較APP棋牌而言,小游戲的優勢很明顯,小游戲不用下載且隨點隨玩,可以滿足用戶碎片時間的娛樂需求。但小游戲的用戶粘性不高,而棋牌游戲的優勢就是用戶粘性高,很契合小游戲,融合度很高。

 

近年來棋牌游戲在小游戲中的占比漸多,對于棋牌游戲而言,用戶畫像年齡偏大,而春節期間用戶群是龐大且不可忽視的,小游戲的社交屬性其實可以讓這部分群體更好的觸達產品,而且基于微信、QQ等社交媒體的小游戲,可以更好的幫助熟人營銷的傳播。

 

在棋牌市場當中,地方棋牌游戲一直以來深受玩家們的喜愛,原因在于其既具地方玩法特色,又接地氣,且運營簡單,無論在本地還是非本地都有一定的市場。業內人士也提供了地方棋牌的推廣思路,無非從三個層面,第一,地推過程絕不能少;第二,在當地論壇發布關于地方棋牌游戲的資訊是重中之重;第三,擴大宣傳面積,讓更多的用戶知道自己運營的棋牌游戲。

 

創新是地方性棋牌小游戲的首要破局方式 這些頭部產品值得學習

 

業內人士表示,小游戲平臺上的棋牌游戲開發者要正常面對《歡樂斗地主》的霸主地位,這其實和所有渠道的現象是一樣的,總是有頭部產品。但是否有機遇,主要取決于這塊用戶流量蛋糕的容量有多大。其實目前市面上的棋牌游戲玩法及??榛鞠嗤?,同質化比較嚴重,破局方式還是需要創新。

 

如何讓用戶產生新鮮感,如何做出差異化,依然是棋牌行業應該考慮的問題。多元化發展才是棋牌游戲未來發展的趨勢。另外,棋牌游戲出海、棋牌+電競等方式也是可以思考的方向。

 


回歸到微信小游戲平臺上,今日連續進入頭部的地方性棋牌產品有《指尖四川麻將》、《微樂家鄉麻將》以及《哥哥打大A》等。其中《指尖四川麻將》界面中提供給用戶切換所在地的選項,每次換完所在地,主界面會更新為“XX麻將”,點擊進去可以獲取八種本地麻將和大眾麻將玩法。

 


例如選擇了麻將玩法豐富的四川,就會出現“血戰”、“血流”系列玩法以及“內江麻將”、“巴中麻將”等地方性玩法。但如果切換到麻將玩法并不豐富的遼寧,排在前列的就是“卡五星”、“北方推倒胡”等偏北方大眾性玩法。這樣按照地域進行玩法分流,讓用戶在一款產品中可以體驗數十種麻將玩法,極大保障了用戶的留存。

 


《微樂家鄉麻將》基于地圖選擇進行了深入的創新,玩家不僅可以選擇省份,甚至可以精確到地級市。選好了所在地,主界面上除了流行的斗地主和麻將玩法,還會提供另外一個“微樂XX麻將”小游戲的跳轉。比如跳轉到《微樂四川麻將》,便會提供11個地級市的麻將玩法選擇。

 

《哥哥打大A》來源于內蒙古地區傳統棋牌玩法“打大A”,四人對局可根據手中紅A進行組隊,牌組靈活多變,最終成績按照出完所有牌的先后順序進行排名。游戲的創新之處在于美術方面跟市面的上的棋牌產品產生了差異,背景、人物進行了“蒙古草原”化處理,對局配音也采用了剽悍的內蒙古口音,搭配可以兌換實物獎勵的大獎賽機制,保證了用戶留存。

 

用激勵機制留住用戶 進而為其他地方性棋牌小游戲導流

 

為小游戲加入激勵是目前所有小游戲產品的常態,占據霸主地位的《歡樂斗地主》也可以通過分享、觀看廣告和簽到獲得歡樂豆和記牌器等道具。與此不同的是,其他棋牌小游戲比如《途游斗地主》、《指尖四川麻將》更加入了現實話費進行激勵,用可以對等真金白銀的話費作為獎品,對很多用戶來說比虛擬資產更有吸引力。

 


去年是多個棋牌小游戲紛紛上線實物獎品激勵的階段,除了話費和京東卡,還有金條、日用品等實體商品作為激勵,很多游戲也設計了“金條賽”、“大獎賽”的通道。例如在去年下半年異軍突起的《狐貍斗地主》,通過設置巨額獎金池作為激勵,快速發生了用戶裂變。

 

“大獎賽”需要玩家支付一定的游戲幣作為門票,最終排名靠前有機會爭奪實體獎品。但或是由于如此激勵成本太高,或是玩家獲獎難度太大,在去年下半年時多數產品已經剔除了這個模式。

 

在業內人士看來,用戶體驗是任何游戲成功的關鍵,尤其是棋牌游戲,豐富的獎勵機制是提高用戶留存和消費數據的有效手段之一。為了獲得激勵兌換憑證“??ā?、“福券”等,用戶會主動觀看激勵廣告,而為了積攢這些憑證換取獎品,用戶會堅持上線和進行對局,對于游戲的留存也有積極作用。

 

關于如何留住棋牌游戲用戶,業內人士給了三個建議,第一,明確用戶的核心需求;第二,要有合理的UI界面和交互讓玩家賞心悅目;第三,滿足用戶初期的心里滿足。

 


除了添加激勵機制外,棋牌小游戲本身的導流屬性也值得關注。除了為一些商業合作互換流量的小游戲導流,綜合性的棋牌小游戲,比如《微樂家鄉麻將》就可以通過更改地區所在在主界面跳轉到地方性棋牌小游戲當中,通過一款綜合性產品為地方性產品導流,地方性產品中同樣有回歸綜合性產品的通道。

 

免費建房機制成棋牌小游戲標配 在此基礎上進階版親友圈玩法出現

 

正如上文業內人士在采訪中提到的,棋牌小游戲本身同質化屬性較高,相同玩法的產品層出不窮。這也決定了一款棋牌小游戲除了玩法上的優化設計,更需要找到其他吸引用戶并留住用戶的點。與《歡樂斗地主》推出的2V2好友快速組隊相比,能夠容納更多親友進行棋牌開黑的方式成為了破局方向。

 

前幾年棋牌類手游產品上出現了房卡概念,用戶可以建房間邀請親友共同游戲,但是需要購買房卡進行開房,房卡的收入也是那個階段棋牌游戲廠商的重要收入來源。但隨著玩家消費觀念的改變,包括一些政策的導向,房卡模式逐漸被淘汰了,目前棋牌游戲也基本都開放了免費建房的機制,但在用戶記憶中房卡收費模式依然根深蒂固。

 


所以在此基礎上,游戲如何重點宣傳免費建房親友開黑,無疑會成為留住用戶的好手段。打開阿拉丁小游戲榜單頭部的產品,除了《歡樂斗地主》之外都會在最顯眼的入口處標明“免費建房”與“親友開黑”,提供社交平臺跳轉快速組隊和輸入房間號開黑的模式已經成為棋牌小游戲的標配。

 

在一款麻將類棋牌小游戲上,更可以看到好友開房的進階版玩法“親友圈”,在基礎的好友建房模式中,用戶需要點擊微信、QQ上的分享頁面或者輸入房間號進入。而加入了某個用戶的親友圈之后,不再需要這些操作,進入游戲可以直接跳轉到親友圈進行游戲。

 

另外由于麻將類玩法相比斗地主玩法更加復雜且具有地方性特色,在一些規則上不同的用戶有不同的需求,游戲官方無法做到全部滿足。這時候用戶就可以通過親友圈內的規則自定,進行定制化設計玩法,且最多牌桌可以創建到20個,滿足了用戶對于規則多樣性的要求。20桌的容納空間,也基本滿足了單個用戶的親友覆蓋面,相當于給到用戶在游戲內經營親友“棋牌室”的渠道。

 

激勵廣告收入仍是商業化重頭 內購方面出現了新的會員機制

 


業內人士表示棋牌類小游戲的商業化設計目前并沒有一套確定了的行業邏輯,總體上來看激勵廣告收入仍然是重頭。小游戲短平快的特點,棋牌玩法的低門檻也決定了絕大部分用戶最看重游戲提供給其游玩棋牌的平臺,而不是重視付費獲得的更優越體驗。激勵廣告通?;嶸杓圃誚崴憬崩?、簽到獎勵翻倍和免費抽獎中,除了游戲幣也會提供一些游戲內裝飾道具、對局道具作為激勵。

 


內購方面,目前頭部棋牌小游戲幾乎都采用激勵廣告和內購的復合商業設計。內購方面當然只針對安卓端,對于對局需要的歡樂豆、金豆等游戲幣和購買道具所需要的鉆石提供內購渠道,本身鉆石作為二級代幣還可以兌換游戲幣。

 

但相比棋牌手游的內購設計要更加輕度,手游中需要付費解鎖的牌桌形象、頭像框、氣泡等裝飾品,都可以在小游戲中看廣告免費抽取。而手游中真正的付費大項,帶有特定技能的游戲人物、人物裝扮等道具還沒有加入到小游戲中。

 


再沒有額外內購商品加入的情況下,游戲幣補充購買成為最大的需求,目前《指尖四川麻將》圍繞游戲豆購買,推出了為期7天的SVIP會員訂閱服務,《哥哥打大A》提供30元每月的黃金特權月卡。

 


《指尖四川麻將》周卡付費12元一次性獲得10萬游戲豆,隨后的7天每天可獲得5000游戲豆補充,對局加成提升20%,簽到獎勵也翻倍,這相對于直接購買游戲豆是更劃算的,而且額外附加的福利和特權也更吸引人,由此可見小額特權內購制或許是棋牌小游戲未來的內購方向。


網狐科技致力于棋牌游戲開發16年,堅信只有綠色、健康的棋牌游戲才是行業未來。作為棋牌從業者,更應該恪守行業守則,遵守法律法規,用正確的方式,向世界弘揚我國傳統棋牌文化。


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